クリーバル社長の“目指せ社会起業家”

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zoom RSS 信頼感

<<   作成日時 : 2018/09/15 14:39   >>

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人材を扱う仕事に関わっていて感じるが、
デリケートな仕事の割に、
責任感ある営業さんが思ったより少ないように感じる。
リスクを減らすためには、信頼できる営業さんを
見つけることが重要になる。

営業担当者(個人)の信頼感だけでなく、
会社の信頼感ももちろん大事だが、
やはり直接かかわる営業担当者の信頼感がより重要だと思う。
トラブル発生時には営業担当者の立ち振る舞いが決め手になる。

その見極めは非常に難しい。
パートナー開拓ではせいぜい一時間の面談、
この一時間で良し悪しを見極めることはほぼ不可能。
リトマス試験紙が有るわけでない。
その後のやり取りで判断して行くことになるが、
見極めできぬまま何度か痛い目にも遭った。
人を見る目の無さを恥じるしかない。

見方を変えれば、私自身も常に評価されているということ。
自らも信頼に足るパートナーであることが重要だ。
どうしたら信頼感を醸し出せるか、
付き合って感じてもらうしかないかも知れないが、
こういうブログでの発信も一助になれば良いと思う。

「トラブルが、起きた時ほど、丁寧に」



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